住宅を売るための画期的な方法が書かれている書籍です
戦国時代から変わっていない設計図争いで契約を取ろうとしてませんか？
この住宅の提案法は日本において、ずっと変わらない手法です。でもこれは、自分から「競合してください」と言っているようなもの。
ネットが発達した現代では、お客さんもものすごく勉強をしてくるため、この方法で契約を取るのはますます難しくなっています。
ではどうすればいいのか？
ポイントは設計図と見積もりを出す前に行うことにありました。
大手メーカーが行っていた新人営業マンでも契約を取らせてしまう手法にヒントがあります。
これからの住宅の提案の形
この形の売り方であれば、競合もなく、例え競合しても他社に勝つことができ、契約になりやすい。
実はかつて、この形をあるものを使って新人営業マンに実現させていた会社がありました。
その形はどんなものだったか？そこを紐解きながら、これからの工務店の住宅の売り方、あり方を解いた読み物が本書籍になります。
「大手メーカーはこんな手法をとっていたのか！？」
「いくらなんでもやり方がエグすぎる！」
「でも新人が売れるのは羨ましい！」
読んだ人からこんな声をたくさんいただいている書籍です。
そのやり方を工務店でもできるようにアレンジし、工務店がどうやって売り方を変えていけば良いのか？マンパワーに頼ることなく、新人営業マンを育て、会社の売り上げを安定させるための画期的な方法とは？
売り方に困っていた工務店さんはぜひ、読んでみてください。
こんな方におすすめの書籍です
・みんながやっているAmazonギフト券などの金券で釣って集客したら本当に金券目的の人ばかり集めてしまったなど、業者が勧めてくる、集め方、売り方に疑問を持っていた方
・営業部長一人が成績を出していて、彼に頼りっきりだが、そのうち、彼が部下を引き連れてやめてしまいそうで怖かった方
・自分のやってきた建築業を誰かに引き継ぎたいとは思っているものの、引き継ぐ人を育てることができずヤキモキしていた方
・世代間のギャップから若い世代の営業マンの指導の仕方がわからなくなっていた方
・新人営業マンが設計図や見積もり出すことに満足してしまい、一向に契約になっていない工務店
・ネットの発達で日々、知識が増えていくお客さんに対して、知識武装で対抗しないといけないと思い、そういう人間を増やそうとする間違った営業マンの育て方をしている方
・マンパワーに頼った営業スタイルで常に会社が危うい工務店
こうなっている工務店さんの問題が一気に解消する解決策がこの本には書かれています。そして、どうやってあるメーカーはこの問題を解決させたのか？それは営業マンにあるものを持たせることにありました。その秘訣を知ってみてください。
第一章を試し読み
目次
第一章「大手メーカーの手法」
第二章「フロントエンドの役割」
第三章「売れる人がお客さんに起こしていること」
第四章「スーパー営業マンを育てられないメーカーが考えついた苦肉の策」
第五章「理想の未来線をお客さんが気づくものを作ってしまえばいい」
第一章「大手メーカーの手法」
第二章「フロントエンドの役割」
第三章「売れる人がお客さんに起こしていること」
第四章「スーパー営業マンを育てられないメーカーが考えついた苦肉の策」
第五章「理想の未来線をお客さんが気づくものを作ってしまえばいい」
著者について
HPM開発者
倉地加奈子
KURACHI KANAKO
三重県四日市出身
愛知県豊橋市在住
19才の頃から会社員として営業職を10年以上続け、スランプを一度も経験することなく売れ続け、毎年のように表彰される。家具屋、大手の住宅メーカーハウンジングアドアイザー、インテリアコーディネーター、内装メーカーの営業として、建築関連の会社で、長らく勤務したことで住宅業界の売り方に精通する。
31才の時に、自宅でパン作りを教えるパン講師として起業。起業後すぐにリピート率100パーセント、高収益、高リピート率の教室運営を実現。
その経験をもとに、習い事の講師向けに教室運営を教えるコンサルタント業務を開始。半年で600万円を売り上げる講師や、起業して数ヶ月で150万円の売り上げを上げられる講師を生むことに成功。
その後、講師業以外の起業家さんにも、アドバイスの幅を広げ、様々なジャンルの個人経営者さんの成功者を生むことを実現。
現代は長年の目標であった住宅業界を変えるという志を叶えるべく、全国各地の工務店、住宅関連のメーカーの販売・営業指導に当たっている。
大学を出て、新築マンションディベロッパー、大手住宅メーカーで不動産、住宅営業を経験、営業時代にで出会った伝説と言われる営業マンの売り方に感銘を受け、その売り方を研究し、常に営業成績を出し続ける。
スーパー営業マンは商品の説明ではなく自分の物語を語って売っていることを発見し、後輩指導、独立後はクライアントさんにその手法を教える。
これまで妻やクライアントさんのプロモーションを数多く手がけ、すべてのプロモーションにおいて書籍、小冊子および電子書籍をツールにして集客を行い、大きな売り上げを上げることを可能にしてきた。
これまでクライアントさんのために書いた、ものを売るための書籍は100冊以上。
得意なことはストーリーテリング。ネットマーケティングにおける業務（ディレクション、コピー、ストーリーテリング、デザイン、広告運用）をすべて１人で行えることも強み。
HPM共同開発者
倉地類人
KURACHI RUITO
愛知県豊橋市出身
愛知県豊橋市在住
HPM共同開発者
倉地類人
KURACHI KANAKO
三重県四日市出身
愛知県豊橋市在住
大学を出て、新築マンションディベロッパー、大手住宅メーカーで不動産、住宅営業を経験、営業時代にで出会った伝説と言われる営業マンの売り方に感銘を受け、その売り方を研究し、常に営業成績を出し続ける。
スーパー営業マンは商品の説明ではなく自分の物語を語って売っていることを発見し、後輩指導、独立後はクライアントさんにその手法を教える。
これまで妻やクライアントさんのプロモーションを数多く手がけ、すべてのプロモーションにおいて書籍、小冊子および電子書籍をツールにして集客を行い、大きな売り上げを上げることを可能にしてきた。
これまでクライアントさんのために書いた、ものを売るための書籍は100冊以上。
得意なことはストーリーテリング。ネットマーケティングにおける業務（ディレクション、コピー、ストーリーテリング、デザイン、広告運用）をすべて１人で行えることも強み。
COMPANY
運営会社
運営会社：株式会社ギフト
代表取締役：倉地類人
営業時間：9:00〜16:00
所在地：愛知県豊橋市広小路3丁目54-1(1503)
TEL：090-9176-3110
