矢野様
改めましてよろしくお願いします。現況とやりたいことをまとめましたので、ご確認のほどよろしくお願いいたします。
この度、コンサルをお願いするにあたり、まずは内容を見たいとおっしゃっていただいたことをたいへん、嬉しく思っています。
やっぱりコンテンツの内容がわかっていただけていないと、アドバイスをいただくにしても、ピントがボケてしまうことがあると思いますし、こちらとしても、内容をしっかりと見て、その上でアドバイスをいただける方にお願いしたいと思っておりますので、よろしくお願いいたします。
広告運用の現在
・広告のクリエイティブ
申込者に女性が多いため、女性を意識したクリエイティブにしています。
近々一週間、CPC287円、CPA975円。
・ランディングページ
CVR30.65%。もっと獲得率を上げられるとは思いますが、ある程度、本気客を取りたいためにあえて文字が多く、今すぐ客向けの内容にしています。
・リードマグネット
電子書籍。その１〜３に分かれており、１が終わったら２へという具合に読み進めるようになっています。151ページもあるものですが、多くの人が一気にその３までを読んでいます。この電子書籍の一番最後のページに2000円のオンラインセッションオファーがあり、そこから初日に申し込みが入る場合も多いです。
・ステップメール
電子書籍を配信しつつ、10日間のメール講座という名のメルマガが配信されます。時代に逆行した文章の多さですが、13通目でも開封率は5割近くあります。お手数ですが、以下のリンクから登録して全13通をご確認ください。
現在のプロモーションの課題
・強み
電子書籍の内容が濃いために、精読率が高く、登録初日に2000円のセッションの申し込みが入ることも多いです。
ステップメールに宿題がついていて、その宿題の返信率が8パーセントほどあります。
返信をくれた人に対して、こちらから個別メールを送り、2000円のセッションのオファーを出すと高確率で申し込まれます。（元営業なので返信をくれさえすれば、その文面から顧客心理がわかるため、ベネフィットがあるメールを書けるため）
2000円のセッションに申し込んだ人の8割以上が22,000円の有料オンライン講座か、カウンセリング（リミッティングビリーフ抽出カウンセリング）550,000円を申し込み、ほぼ、55万のほうが成約になります。2000円のセッションは妻が行ってますが、これまた営業出身の妻は成約率が非常に高く、ほぼ決まります。
550,000円のカウンセリングが売れなくても、22,000円のオンライン講座に入ると教育され、550,000円のカウンセリングは売れるので、LTVは非常に高いです。さらにこの後、僕の商品も売りますのでLTVには満足しています。
※22,000円のオンライン講座↓
・弱点
セールス力ありきの一本釣り手法で、返信をくれた人は逃さないというかなり特殊なやり方になっています。
ステップメールで教育されて申し込まれるというよりも、電子書籍とメルマガのどれか一つのレター内容に感化された人にしか2000円のセッションが取れていない感じです。
なので、ステップメール13通目でクロージングがかかるようにしてある（申し込み期限を設定してある）22,000円のオンライン講座が自動で売れていくことが少ないです。（2000円のセッションをしてそこで売っている感じ）
本当はステップメールで教育され、自動で22,000円のオンライン講座が売れていくようにしたいですね。
ステップメールが参加型になっていないために、今すぐ客しか取れていない感じがします。潜在客をやり取りの中で教育していくことができれば、おそらくもっと成約できると思っているのですが。
今回、Lステップで行いたい新たなプロモーション
・LP
まだできていません。
・リードマグネット
22,000円のオンライン講座が自動で売れていくようにしたいため、潜在客の教育、引き上げを行いたいです。宿題、クイズ、アンケート形式にして、そこから取得できる情報をもとに、いろいろと仕掛けていきたいと思っています。
550,000円のカウンセリングも、2000円のセッションが入った時、妻のセールス力ありきの契約ではなく、かなり教育された段階の、もう少し楽なセールスになるように変えたいと思っています。
ほんと、ざっくり考えたLステップの構想案ですが、目を通してもらえると嬉しいです。
既存のLP、電子書籍、ステップメールを読んでいただいてから見ていただくと、Lステップで、何がしたいかがわかっていただけるはずです。
いきなり大量の文章と内容を送ってしまい、大変お手数をおかけしますが、何卒、お付き合いくださいませ。
よろしくお願いいたします。
・Lステップ構想案
DAY１ 自分を発揮したい病だということを認識させる
質問：
１、あなたは自分を発揮して働いていきたいですか？
２、お金のためだけに働けますか？
↓
２でのタイプであれば、こんな誘いが来るでしょう
どれを選びますか？
１、集客塾、仕組みづくり塾、起業のためのセミナーやコンサル
２、広告運用、ブログ、youtubeなどのセミナーやコンサル
↓
１、なかなかゴールにたどり着かない お金のかかるわりに自分を発揮できない長い期間を体験する
２、意外だが広告運用が実はコスト的にも最短で誰でもできる。ブログ、youtubeは人を選ぶ時間がかかる
DAY2 自分を発揮できない病をこじらして10年選手になる人と、三ヶ月でサクッと成功する人の違い
いろいろ勉強のために投資しても結果に繋がらない人の割合
結果に繋がらない人9割（ターミナル10年選手もいる）
短期間で結果を出しています人1割（三ヶ月で成功も）
違いはなんだと思いますか？ アンケートフォーム
正解：意識を上げていける人。意識が下がらない強者。意識が下がったら上記の能力もすべて役に立たなくなる
DAY3 自分を発揮したい病こじさせ10年選手になりうるか？チェック
傾向チェック（ターミナル10年選手の資格あるよ診断）
・保険をかけてしまいがち
・誰かの言うことを聞いている方が楽
・周りに気になる（隣の芝生が青く見える）
・売れなかったらどうしようとまず不安に思う
・勉強していないと不安になる
・成果出ていないと何かのせいにしたくなる
・がむしゃらに働いていたらお金は入ってくると思っている
↓
なぜこれらを持っているとその要因になるのかという理由答え合わせ（カルーセル）
DAY4 サクッと三ヶ月で成功野郎の正体を暴く
成功野郎の特徴
・怖いものはない
・自分の腑におたことであれば人が気にならずとことんできる
・売れなかったらどうしようではなく最初は売れないのは普通
・ただただ学ぶことで満足できない成果につながる勉強以外をすることは選択できない
・成果が出ない時自分に原因があると思う
・要点を押さえたら収入の大きさは労働量ではないと思っている
↓
要するに無鉄砲の馬鹿野郎
↓
でも実は成功できる人は時間やお金をかけていき挫折とどん底を経験し、結局は最後にはこうなっていく。そんな辛さを経験することなく、もし、今あなたの意識と価値観が三ヶ月でこう変われるとしたら、自分を発揮したい病は完治するし成功する。
DAY5 無鉄砲の馬鹿野郎になるための三つの方法
無鉄砲の馬鹿野郎になるための三つの方法
１、たくさんの投資をして失敗の中で無鉄砲になる（追い込まれる）
２、大失敗をして己に知り、価値観が180度変わる
３、成功する起業家意識を先にインストールする
４、元々無鉄砲を自覚している（例外）
あなたならどれを選びますか？
↓
３は誰にでも出来て成功への時間が一番早い
成功する起業家意識を持っていなかった人がおとづれた起業地獄ストーリーを見てみる（300万円使って自分を発揮できていない病をこじらした人のストーリー）
↓
電子書籍「起業家成功ノート」へ
↓
一気に意識を変えるサービスはいかがですか？→リミッティングビリーフ抽出カウンセリングを売るための無料セッションオファー
DAY6 自分を発揮したい病をこじらることなく成功するには結論！
・成功者の意識は究極を言えば無鉄砲野郎の馬鹿野郎
・成功する起業家意識は無鉄砲な人でなくても高めることができる→高め方を動画で解説
・投資は絶対必要→時間をかけたら自分でもできるけど、その時間をかけてしまうことで失うことの損失の大きさを訴求する（劣等感が意識を下げる、結果が出ない自分が当たり前になる、成功への離陸をさせなくする要因が増える、家族のこと、年齢、体力、今が一番若い）時間を失うより投資で時間を買った方がいい
↓
じゃあ投資の種類、二種類の投資とは？
↓
不安を埋めるための投資と成功への離陸するための投資の違い（文字コンテンツ）
DAY7 22,000円の講座オファー
無鉄砲にはすぐにはなれそうにない、段階を踏みたい、一気に変わるのが怖いひともいるかもしれない
→段階を踏んで意識を上げる方法とは？方法を見ている
↓
LP（22,000円のオンライン講座）
番外編 広告運用を教えるノウハウをうるためのステップ（多分今回はここまで作れない）
（別オファー）
意識が大事だとはわかった、自分を発揮してキャッシュに変える最高のノウハウも知りたい
→意識は十分、最高のノウハウが知りたい方
↓
広告運用がなぜ飛び立つための最短距離なのか？知るステップメール（別セグメントへ）→僕の商品を売る