この電子書籍には、道売りという価値観の合う人とだけ持続可能で心地良いディズニーランドのようなビジネス」を個人でも作れるやり方」が書かれています。

「売り上げのためにはもっと行動しないといけないはずなのにやる気にならない。」

「自分のポテンシャルは、うまくいっているあの人よりもあるはずなのに、なぜ私の方がうまくいっていないんだろう？」

「売り上げのためとはいえ、こんな自分と合わない人さえも相手にしなきゃいけないのか？」

もし今、あなたの中にこんな感じのモヤモヤがあるなら、この電子書籍の内容はドンピシャなはずです。なぜならこれらの悩みは、あなたが今、やっているビジネスのやり方が噛み合っていないだけを示しているからで、その確固たる理由がこの書籍でわかるからです。

むしろ、これらの悩みを持ち、悩んだ人が最後に辿り着く方法がこの書籍に書かれている ”道売り” という手法と言ってもいいかもしれない。ですので是非とも最後までお付き合いください。おそらく今まで聞かれたことがないビジネスのやり方を知ることができるはずです。

なるべくわかりやすくあなたにお伝えするために、小説形式でお話しは進んでいきます。お付き合いください。それでは参ります。

「もうこれくらいで一旦、ビジネスストップにしたら？」

私、九条優香（45）は夫、哲也（45）からそう言われてしまった。なぜ、そう言われたかといえば、最近、私はストレスからめまいを発症し、夫が私の状態を見かねたからだった。

私のストレスの原因はただ一つ。私のビジネスにある。私は自宅やオンラインで英語を教える講師をしている。英語が得意だったし、それ以上になんと言っても、私が英語講師として起業して、起業家として成功すれば、夫と老後を豊かに暮らせると思って始めたのが、今のビジネスだったのだ。

でも、そのビジネスがいつの間にか行き詰まり、最近も、最後のチャンスだと百万円以上するLINEのシステムを構築するという自己投資をしたにも関わらず、結果に繋がらず、集客のための毎日のSNS配信も苦痛でしかなく、そんなことを続けていたら突然、めまいを発症しリビングで倒れた。それを見て驚いた哲也が私に言った言葉がそれだった。

頭を打たなくてよかった。大丈夫？

ごめん。驚かせて。大丈夫。ちょっとめまいがしただけだから。

病院に行った方がいいよ。最近、優香、ずっと体調悪そうだったから。

うーん、気分の問題だけだと思う。ちょっと前にお金をかけて作ってもらった、LINE公式で売るやり方がうまくいくと思って、最後に賭けたのに、うまくいかなかったからショックだったんだと思う。哲也はいつも私のことを応援してくれて、そのお金も払ってくれたのに申し訳なくて。

そんなことはいいよ。それよりも優香の体が大事だし、頑張ってくれてるのは嬉しいんだけど、体に出てるし、このあたりでちょっと休憩したらどうかな？

だけどせっかく哲也にお金を払ってもらってLINEのシステム作ったし、やっぱり結果出さないと。

そのことなんだけど、僕から優香のビジネスについて少し提案してもいいかな？

哲也が言ったことを聞いて私はびっくりした。なぜなら哲也はいつも、私のビジネスを応援してくれてはいたけど、私のビジネスのことに意見したり何かを言ってきたりしたことはなかったからである。

え？提案って何？

最近の優香を見ていて、辛そうで、やりたくないことを無理にやっている感じがして。僕的にもずっと気になっていた。だから僕なりにいろいろ調べていたんだよね。

へえ。そんなことしてくれてたんだ…。

コロナ以前は、優香はビジネスを楽しそうにやってたし、売り上げも大きかったけど、コロナ以降、売り上げが減ったこともあるけど、ビジネスをやること自体が辛そうに見えたよ。

そうなんだよね。コロナで売り上げが減ってオンライン化して、それを売ろうとして、LINEのシステムを作れば販売できそうだと思って、それで哲也にお金を出してもらって作ったけど、私が自分で集めてた時の人と全然違う人が集まってきて、それが一番のストレスになってたんだよね。でも売り上げのために作ったLINEを使わないといけない…。LINEに登録してもらうためにSNSを毎日投稿しないといけない…。なんか八方塞がりな感じ。

前にも増して、最近の優香は頑張ってたよね。だから僕も何かできないかと思ってアンテナ張ってたらさ、インスタの広告で面白いものを見つけたんだよね。で、登録してみたんだ。”術売り道売り” っていう電子書籍を読むためにね。

術売り道売り？

そう。なぜか ”道売り” って言葉にピンときてさ。その書籍には２種類のビジネスのやり方が書いてあってさ。術売りと道売りっていうんだけど、術売りっていうのは、スキルや特典で大勢の人を相手にする取引的なビジネス。道売りっていうのは、価値観を共有できる少数の人と心で繋がるビジネスなんだって。優香が今やってるLINEでの売り方がまさに術売りで、でも優香の本質は道売り向きなんじゃないかって思ったんだよね。だから合わない人が集まってきて、ストレスになってるんじゃないかって…。

売り方が２種類がある？？術売り道売り？ふーん。

僕もうまく説明できないんだけど、道売りってやり方の方が、優香に合ってるんじゃないか？って直感で思っちゃってさ、それでその書籍を書いてる倉地加奈子さんっていう人のオンラインのセッションに申し込んでみたんだよ。

えぇ？私の名前で？？哲也が？哲也ってそういうこと絶対にしない人じゃなかった？

そうなんだけど、優香がこれまで夫婦のためだからって、起業家として頑張ってくれてたし、このところ体調悪そうだったし、僕にも何かできないかな？って。そしたらピンときたものを見つけて、これは今の優香の役に立つんじゃないか？って直感でさ。おせっかいにも、優香の名前でセッションを申し込んでみた。

そうなんだ…。気を遣ってくれたんだね。ありがとう。でも、この前お金を使ってLINE公式のシステム作ったばっかりだし、これが最後の賭けだと思ってやったから、また今さら違うの人の話を聞くって感じになれないんだよね…。

その人に何かを任せるとかじゃなくて話だけでも聞いてみない？僕の勘を信じてさ。

哲也がそこまで思ってくれるなら話くらいなら聞いてもいいけど、変わらないかもしれないよ。

それでも大丈夫。

こうして私は会ったことも見たこともない倉地加奈子さんという方とのセッションをすることになった。あまりにも乗り気ではなかったため、当日、セッションの予定のことさえ、哲也に言われるまで忘れていたほどだ。

あれ？もうセッションの時間じゃない？

あ！やばい！忘れてた！

急いでパソコンをセッティングしZOOMを繋ぐと画面には倉地加奈子さんが既に映っていて、なんか笑っていた。

優香さんですね。こんにちは〜。はじめまして。倉地加奈子と言います。

こ、こんにちは。遅れてしまってすみません。主人がセッション、申し込んでおいて…。あのー、私、書籍も実は読んでないんですけど大丈夫ですかね？

大丈夫ですよ。ご主人さんから優香さんの大体の状況はメッセージで教えてもらってますから。

え？主人、そんなこと話してたんですね…。

うん。優香さんが最近、LINEのシステムを作るのに高額な投資をして、それがしっくりきてないことと、体調を崩していること。ご主人の哲也さんから教えてもらったよ。

そうですね。まさに体調はよくないです。めまいがひどくて…。

めまいに出たのね？それね、だいたいよく通る道のステップ１かな（笑）

え？ステップ１？

そう。私の場合はめまいに加えて、突発性難聴を発症しつつ、ついでに肋骨も２本ほど折れたね（笑）

肋骨が２本！？ど、どうやって折れるんですか？

ストレス！（笑）

ス、ストレスで肋骨って折れるんだあ。

あの時はねえ、パン屋さんを経営してたからねえ、きつかったなあ。肋骨折れて息できないし、痛くてパンの生地は持てないし、ついでに難聴でパンの焼き上がりのタイマーが聞こえないっていうね（笑）

え？ なに？実は、めまいだけの私、まだましなの？

ましまし。ちなみになんで優香さんの体に今、めまいが出てるかわかる？

え？ストレスですよね？

そう。じゃあ、そのストレスの原因は何かな？

売り上げが下がってるとか…、大きなお金を払ってLINEのシステム作ったのにうまくいかなかったこととかですかね。主人にも申し訳ないし…。

もちろん、それらが重なってストレスになっているわけだけど、超シンプルに言うと、人がストレスで体を壊す一番の理由はすばりこれ。”自分の価値観の合わないことを無理に続けるとストレスが発生し体を壊す” 。これはビジネスでも同じなの。ビジネスには、術売りと道売りっていう２つのやり方があって、それぞれ全く違う価値観なの。

術売り道売り？なんか主人が言ってた。

哲也さんが術売り道売りについて優香さんに話してくれたことが嬉しいね。世の中には術売りというビジネスのやり方と道売りというビジネスのやり方の２種類がある。そしてそれぞれ価値観がまったく違う。術売りは「スキルで勝負、数で勝負、取引で成功」という価値観を持った人がするやり方。一方、道売りは「心で繋がる、価値観で共感、関係性で成功」という価値観を持った人のやり方。

ビジネスには違う価値観の人がするやり方があるんだ…。

そう。しかもその二つのやり方では売り手が得られるものと買い手が求めるものもまったく違う。

え？どういうことですか？

術売りの価値観の場合、売り手は売れたら、「取引に勝てた！」「手法が認められた！」って喜ぶ。当然そういう売り方だと買い手は、「価格が申し分なかった！」「スキルが手に入りそう！」「物を受け取れることが嬉しい！」という価値観の人で構成される。一方、道売りの価値観の場合は、売り手は売れたら、「心が繋がった！」「価値観が合った！」って喜ぶ。そしてその売り方だと書いては、「この人から買えたことが嬉しい！」「売り手と心が繋がれた！」という価値観の人で構成される。優香さんはどっちの喜び方をしたい？

絶対心が繋がった道売りの方です！お金だけの関係じゃなくて…。

でしょ？だから優香さんは道売りが向いてるんだよ。

ま、まさにそうです！

優香さんは心で繋がりたいタイプ、つまり道売りの価値観を持った人なのに、LINEの先生は術売りの価値観を持っていてそのシステムを使ったから、取引だけを求める人が集まってきて、そこに価値観の違いが発生して、それがストレスになったんじゃないかなと思う。

そ、そういうことだったのか！

でも、ビジネスに術売りと道売りの２種類があることなんて知らないから、お金もかけたことだし、売り上げのために今のやり方で結果を出さないといけないと思っていた。ご主人にお金も払ってもらったという後ろめたさもある。それは強烈なストレスになるよね？

そ、そうなんですー。そうか！私は今、自分の価値観と合ってない行動で縛られている感じになっているのか…。

そう。実は私も同じだったんだよ。術売りと道売りの違いを詳しく知ってもらうために少し私の話をさせてね。私は以前、パン屋さんを経営していた。でも正直、私はそれをしたくなかった。その時は理由がわからなかったんだけど、私は道売りの人だった。パン屋さんは術売りそのものだからそれが知らず知らずのうちに私を蝕んでいった。

え？加奈子さん、パン屋さんを経営してたんですか？

そう。色々やってるでしょ？（笑）これがね、大事件を起こすわけ。

大事件？？

うん。大事件はいつも一滴の墨汁から始まる。”自分の価値観が合わない行動を続ける”、”自分の価値観が合わない人と付き合う”、これらのことは、自分の中に一滴の墨汁を垂らすイメージなんだよね。いくら優香さんが健全で、透き通っていたとしても、優香さんの価値観に合わない墨汁がそこに入った途端、どんどん黒くなっていく。つまりどんどんストレスが増えていく。そして優香さんの良さも同時に失われる。

墨汁…、さ、刺さる…。

それに気づかずに、「やらないといけない！」という理由で、自分の価値観に合っていない行動を続けて墨汁を増やしてしまうと、知らないうちに自分全体が、まっくろくろすけになってしまう。そうなると体を壊す。これが私がよく言う「墨汁理論」だよ。

ま、まさに今の私だ…。

でしょ？さらにこれには続きがあって、中には、自分がまっくろくろすけになって、体に異変があるにも関わらず、さらに、もがき続けちゃう可哀想な人もいて、そうなるとどうなるか？最悪の場合、自分だけじゃなく自分に近い人、心がシンクロしてる人にもその墨汁は影響する。家族とか大事な人にね。

え？そんなことになるんですか？

うん。その可哀想な人が私。

えぇ！？

これほんと。私は小さい頃から強烈な母の愛情不足で育った。でも私は母に愛されたかった。だから一生懸命、周りの人に役立つことで母に褒められようとした。でも、母は私がそれをしようとするたびに否定をしてくる人だったんだよ。

愛情不足？かあ…。

優香さんは愛情不足って感じじゃなく育ったのかな？私の場合は違っていて、母に認められたくて、周りの役に立つために、学級委員をやってみたり、お遊戯会の主役をやったり、先生が困っていることを先読みして助けたり、小さい頃から母の気を引くためにいろいろとチャレンジしてきた。

へえ。すごいことじゃないですか。

でも母はそうは思わなかった…。「そんなことはするな！」と。「目立つな！」と。「あなたがそんなことはしてはいけない！」「そんなことをして失敗したらお母さんが恥ずかしいでしょ！」と。

そ、そんな考え方あるんですか！？子どもが頑張ってるのに。

あるんだよ。そんな幼少期を過ごしたことで、私の母に認めらたいという思いは12歳の頃には、「母は全然、私のことはわかってくれないじゃないか！」という怒りに変わっていった。その時、私は自律神経失調症を発症して入院した。この病名がまだ世間に知られていない時代にね。

12歳で精神を病んじゃったんだ…。

そう。でも、さすがに病気になって入院したら、ちょっとはわかってくれると思うじゃない？入院した私は母になんて言われたと思う？

わ、私の感覚だと「大丈夫？」ですけど、きっと違うんでしょうね…。

「入院なんてしやがって！」「人の知らない病気なんかになって恥ずかしい！」「お金もかかるし！」「これから毎日病院来なきゃいけないじゃないか！」だよ。

ひ、ひどい毒親…。

でも子どもは、その親の子どもを辞めるわけにはいかない。生きていくために、親には頼らないといけない部分があるじゃない？だから、12歳以降も我慢しながら、通院を繰り返しながら、母との確執をどんどん深めながら生きてきた。

そ、そんな家庭が存在するんですね…。

高校は兄が受からなかった、行きたくなかった高校に敵討ちだと入学させられ、二十歳の時に付き合っていた人は、母が気に入らないと言う理由で別れさせられ、社会人になってからも、帰りが遅いと会社まで偵察に来る始末。その束縛にとうとう耐えられなくなった私は二十歳の時に家出した。もう分かり合えないと思った。

ひどい…。なんという環境…。

でしょ？でもしばらくすると、家出先が見つかり、実家に連れ戻されると、そこからさらに母の締め付けは強くなり、門限の時間を１分でも過ぎたら、ポリタンクとかスコップとか外にあるものを投げつけてくるようになった。それを片付けながら家に入るのがものすごく辛かったな…。

なんかとても見てられないドラマみたいですね。

ドラマなら良かったんだけどね（笑）現実だから。でも私には最愛のお父さんがいた。だからなんとか生きてこれた。父は私の最大の理解者であり、私にとっては父が、お母さん代わりの存在だった。そんな父は母と私との間をとり持ってくれて、話し合いの場を何度も作ってくれたりしたけど、私と母は分かり合えることなく結局、決別に終わった。

なんか嫌な予感…。

私は決断した。家出しても連れ戻されるなら、連れ戻されない方法で家を出ようと。だから当時付き合っていた人と、予定もなかったのに無理やり結婚したんだよ。結婚の目的はただ一つ、“母から離れるため”。

え？なに？その結婚の理由！？

母から離れさえすれば、私は幸せになれるだろうって思ったんだよね。私にとってはまったく理解できない宇宙人。それが母だったから。その人から離れさえすればうまくいくはずだ！って。

で、うまくいったんですか？

うん、うまくいった、と言いたいところなんだけど…、何かから逃れるための結婚なんてうまくいくわけがないんだよね…。母から離れて楽になるはずが、結婚したらさらにストレスが増えて、この時、自律神経失調症に加え、私はうつ病を発症した。お医者さんからはドクターストップがかかり、仕事や家庭を一度休んで、病気を治した方が良いと言われちゃった。

うつ病でドクターストップ…。

もう末期だよね。あの時はほんと精神がギリギリだったなあ。「これ以上生きていなくてもいいかな…」って考えていたほど。でもそれほど最悪な状況だったけど、私には希望の光の父がいたんだよね。だからお父さんの顔が浮かんできてできなかった。

…。

ドクターストップがかかった時、父はお医者さんと話してくれてね。しばらく私と一緒に住むことを約束をしてくれたんだ。父が私のことを理解してくれたことがすごく嬉しかった。「これからお父さんが私と一緒に住んでくれる！」人生のどん底だったけど、父の優しさに触れ、ちょっと希望の光が見えた日だったんだよね。

加奈子さん、本当にお父さん好きなんですね。

大好きだし私にとっての一番の理解者。「これから私の人生は良くなっていくはず。だってお父さんがいてくれる。」と思った次の日の朝、父が原因不明の突然死を遂げた。

え？え？亡くなった？そんなことある…。

あの時のショックは計り知れない…。

そんなことが…。

ちょっとしんみりしちゃったけど、何が言いたいかというと、価値観の合わない行動を、体を壊してからもし続けるとどうなるか？自分の体が壊れるだけじゃなく、心がシンクロしている人も壊す。自分の中の墨汁は心を通じて伝染する。だから、父は私が殺したみたいなもの。

そんなことが起こるなんて…。

私、今の話を「術売り道売り」という書籍に書いていて、多分だけど、哲也さんはこのエピソードにピンときて、優香さんと私を引き合わせてくれたんだと思うんだよね。優香さんのことを心から心配して。

…私も実は、18歳の時に父を病気で亡くしてるんです。だから今の話を聞いて、父を亡くした時のことを思い出しちゃいました…。

お父さん亡くしてるんだね…。18歳の時のお父さんとの別れは辛かったよね？

はい。すごく。でも父の場合はがんだったので、お別れまで２、３年あったんですよね。だからある程度、心の準備ができた。もちろん悲しかったですけど、突然死ではなかったし、主人もそばにいてくれていたから、加奈子さんとは少し違うかもしれません。

哲也さんとはそんな以前から付き合っていたんだね。父の死は、本当に辛かったけど、皮肉にも私にたくさんの気づきを与えた。その時に身に沁みてわかったのが、”価値観が合わない人と一緒にい続けること”や、”価値観の合わない行動をし続けること” はどうやっても続けることはできないということなんだよね。まっくろくろすけ状態では何をやっても人からエネルギーを奪ってしまう。父が亡くなった時、「私、父からエネルギーを奪ってたんだ……」って気づいた時は本当にショックだった…。これをもっと早くにわかっていたら、私は父を亡くすことはなかったはずなんだよね。父は私にエネルギーを奪われて死んだ。

うーん。加奈子さんが悪いんですかねぇ？…

私は母の子どもだから、「絶対母は、私のことをわかってくれるはずだ！」ってどこかでずっと期待してきた。でも父を亡くしてわかっちゃった。いくら親でも価値観の合わない人とは一緒にいられないということを。それを求めても無駄だということも。私が父にしたことと同じようなことが実はビジネスでも起こってる。よくわからない話をしたと思うんだけど、言いたいことは、実はビジネスで発生するストレスも、本質的なところでは共通してるってことなんだよね。自分の価値観にあっていないやり方は続けられないってこと。母は私に結果を求める術売りの価値観の人だった。私は母に心の繋がりを求める道売りの価値観の人だと父を失って気づいてしまった。それはうまくいくはずはないよね。

そっか…、私は道売りの人で、術売りの価値観は合っていなかったのか…。確かに私のストレスはそこから来てるかもしれない。LINEのシステムを作ってから集まって来た人たちは、「すぐに英語ができるようになりますか？」とか「絶対話せるようになりますか？」とか「できなかったら返金してもらえるんですか！？」とか、そういう人たちばかりで価値観が違うというか…、私の中にまさに墨汁が入って来てる感じがしてたんですよね。「なんでこんな人たちが集まってくるんだろう？」って…。

そうなっている理由は明白で、さっきも言ったけど、そのLINEのシステムが ”術売りの人の価値観で作られているから”。そうやって集まってくる人は優香さんの価値観とは当然合わない。だから今の優香さんのストレスは発生するべくして発生してる。

なるほどー！そういうことか！だから作ってもらったLINEに妙にモヤモヤしてたのか！だからそこから集まって来る人たちに違和感を感じるのか！

そう。優香さんが起業した時の動機を思い出してみて。「自分を発揮したい」「人と繋がりたい」「役に立つことで収入を得たい」って思ったからなんじゃない？

そ、そうです！まさに！

それは完全に道売りの動機なの。でも作ってもらったLINEシステムは術売り用。だから「早く結果を出して！」「保証はあるの？」「値段は安い？」っていう“取引重視”の人が集まっちゃった。道売り向きの人が術売りをすると、“必ず”といっていいほど体調を崩す。それは価値観がまったく正反対だから。今発生している優香さんのストレスは、ここにあったんだよ。価値観が違う人に作ってもらったものを、自分で広めたいとは、どうしても思えなくなるから発信も止まるし、無理に続けても価値観の合わない人、つまり自分を汚す墨汁を呼んじゃうから、どんどんストレスになる。だから体を壊した。つまり優香さんの心が体の不調を起こすことで行動を止めた。それで今に至る。

その通りかもです！そうだったのか！LINEを作ってから集まってくる人の種類が全然変わったから、「てっきり時代が変わったのかな？」とか、「世の中の人自体が変わってきたのかな？」とか思ってちゃってましたけど、作った人の価値観でそういう人を呼んでいたんですね！

そのLINEを作った人の価値観が優香さんと同じ道売りの価値観だったのなら、ふさわしい人が来たはずだよ。

なるほどー。だから、そのLINEを作った人のお弟子さんたちはその集め方で満足してるんですね。「集まりましたー！師匠ありがとうございます！」「最高額を売り上げました！」って。その人たちは師匠と術売りの価値観が合ってるからそのやり方でいいんだな！あー、もっと早くに知りたかった…。

墨汁が入った今だから気づけたんだと思うよ。だから今が変わり時。そんな優香さんに最も相応しい、優香さんの価値観に合う人を集めるやり方がちゃんとあるから。道売りにシフトする方法がね。

道売りにシフト！ほんとですか！どういう方法ですか！？

父の死は私に、価値観の合わないことは続けられないということだけじゃなく、もうひとつ、大事なことを教えてくれた。それが価値観の合う人を引き寄せるメカニズム、つまり個人で道売りをしていくなら何をしていけばいいのか？どんなステップを歩めばいいのか？という明確な手順をね。

それ、めっちゃ知りたいです！

じゃあ話すよ。自分と同じ価値観の人を引き寄せる道売りのやり方を。